全国农业社会化服务典型案例

全国农业社会化服务典型案例

副标题

聚集全产业链资源提供全流程生产服务

——山东金丰公社农业服务有限公司


——山东省金丰公社农业服务有限公司立足当前以小农户家庭承包经营为主的基本国情农情,围绕农业产前、产中、产后需求,组织开展“全程托管、农资套餐、农产品销售、金融保险”四大服务,利用“上游聚资源、中游建网络、下游能下地”的创新手段,较好解决了“谁来种地、如何种好地、种地如何赚钱”的问题,还通过“高质量服务、好口碑传播、好效果示范、增利益吸引”等方式,从生产组织、生产关系与生产收益等方面实现与小农户的良性衔接。


山东省金丰公社农业服务有限公司由世界银行、亚洲开发银行等国际化金融机构投资组建。金丰公社汇聚全球种植业产业链优质资源,与国内外大型食品、饲料加工企业建立战略合作关系,创新农业经营模式,组织开展农业生产托管服务,延伸农资套餐、农产品销售、农业金融保险等服务,为广大农户提供农业社会化综合服务,打通从生产到销售、田间到市场、资源聚集到应用之间的壁垒,致力于带领小农户进入现代农业发展轨道。


一、“聚资源”——建立全球种植业生产“强资源”体系,做好农业生产性服务支撑


金丰公社提出“让世界为你种田”的口号,目的是利用全球先进的农业技术与产品,为中国农民、中国农业服务。公司依托强大的平台能力和人才、技术、装备、资金等优势,以低于市场价的价格向农户提供生产资料,以高于市场价的价格收购农户产品,并且在生产、销售、金融等方面提供全方位优质服务。


在生产资料供给方面,金丰公社与拜耳、巴斯夫、先锋等农资企业及道依茨法尔、极飞科技、雷沃福田等农机企业建立战略合作关系,统一采购价低于市场价。在农产品营销服务方面,总社与阿里巴巴、京东、美团、正大、鲁花等线上线下渠道平台建立合作关系,打通产销对接业务链条,打造金丰公社农产品品牌。在服务人才培养方面,总社组建了金丰学院,并在全国建立107家分院,为种植业培养一流的经营服务和技术应用人才,并积极与各地农业部门联合进行职业农民培训教育在金融保险服务方面,总社联合蚂蚁金服、光大银行、华夏银行等金融机构,通过县级金丰公社为一家一户的小农户提供种植生产中所需的资金贷款,用于定向购买农机、农资等,每户最高贷款20万元,贷款利息由县级金丰公社承担。同时,为农户购买总额为700~800元的政策保险和商业保险,最大程度降低自然灾害等风险对作物产量的影响,保障小农户收益


二、“建网络”——健全覆盖县乡村的“全网络”服务组织,创造农户利益联结的“新衔接”机制


金丰公社组织架构由总部和县级金丰公社两级组成。总部为县级金丰公社提供资源,涵盖农业生产全过程所需的农药、种子、肥料等农资和农业机械,同时提供套餐化服务和作业服务标准,通过县级金丰公社具体实施对小农户的土地托管等服务。县级金丰公社承担展示服务机械和套餐产品、组织农机手培训、定制社员服务方案、实施测土配方等功能。


乡镇级服务中心和村级服务站主要功能是招募社员和物资仓配,不定期举办作物高产解决方案培训和产销订单对接“社员日活动”。


分布各村的小社长负责各村的社员组织,保证社员(小农户)土地集约化达到县社的要求。早期一般要求服务地块连片面积不低于10亩,随着托管面积增加和口碑积累,服务地块连片面积会逐步增加,成熟县社通常会要求连片面积为50亩以上。


在县级金丰公社服务体系中,大社长管理分社长/小社长,由分社长/小社长调度农技师/农机师,每名社员都可以找到长期固定服务自己的小社长。根据各地户均土地面积不同,金丰公社每名小社长服务50~120名社员,每名农机手作业服务600~2000亩地。


三、“能下地”——建立贯穿种植生产的“全流程”服务,提供“全程化”农户利益服务保障


能下地的农机、能下地的农技、能下地的团队和能下地的方案构成了金丰公社“能下地”的“真服务”。


金丰公社与小农户自愿签订农业生产托管协议,小农户根据自身实际,确定托管周期,并通过协议明确双方的权利义务,不用下地干活的同时还增加了收入,真正成为“小农场主”。例如在山东省临沭县,2019年金丰公社托管土地面积达到10万亩,其中小麦4万亩、玉米5万亩、花生1万亩,土地托管费用分别为小麦389元、玉米429元和花生699元,通过土地托管把耕种管收等生产种植过程完成,让小农户省心省力。


金丰公社利用“上游聚资源、中游建网络、下游能下地”的创新手段,组织开展“全程托管、农资套餐、农产品销售、金融保险”四大服务,较好解决了“谁来种地、如何种好地、种地如何赚钱”等问题,实现了多重效益。


一是有效促进农业绿色生态化发展通过托管服务,对不同种植作物实行测土配方和先进的技术管理,实施科学的营养方案和植保方案,践行“减药减肥”理念,坚持土壤修复,达到“肥料减施30%,作物不减产”的目标,实现对生态环境的最大保护,实现农业的绿色可持续发展。


二是促进农业种植结构调整与生产水平提升在不改变农村土地承包权和所有权的情况下,通过土地集约的规模效应,大幅提高农机作业效率,提升农业种植生产水平。同时,结合企业的农产品订单,改良作物品种,通过市场化行为,有效调整了农业种植结构。


三是加快建立覆盖全国的农业生产性服务网络截至20191月,金丰公社已招募社长和农技师61200名,吸纳社员230余万名,累计成立乡镇服务中心和村级服务站12187家,成立县级金丰公社160余家,覆盖全国22个省。


四是实现农业生产成本降低与增产增收金丰公社在全国各地开展的农业生产托管服务,相比小农户分散种植,规模化机械作业可每亩降低种植成本10%以上,粮食增收超过10%,实现综合收益增长超过20%2018年,金丰公社累计种植订单小麦和订单玉米46万亩,每斤高出市场价0.050.1元,每亩地为农户增收50100元。累计种植订单高油酸花生3万亩,每斤高出市场价0.41.2元,每亩地为农户增收300500元。


五是探索壮大村集体经济与人才、组织振兴新途径通过村级组织来整合土地,统一交由农业社会化服务组织托管种植,一方面有利于订单农业履约、农民收入增加,另一方面也能够增加村集体经济收入[30元/(亩·年)])。同时金丰学院通过独立开班、联合办学等方式,培养农机农技实用型职业农民,为农业生产性服务做好人才储备。


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